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中国消费者会为价格的大幅上涨而付出代价吗?

2020-09-04 15:52:53 来源:网络 阅读:

本文来源于[中国商报/中国商务网]

在新冠肺炎疫情的影响下,真正的零售业经历了一段艰难的时期,今年上半年业绩下降已成为普遍现象。为了节省业绩,品牌通过折扣来促进销售。然而,奢侈品牌却采取了相反的做法,不仅没有折扣,而且价格上涨速度也比以往任何时候都要高。继今年3月和5月路易威登等奢侈品牌涨价后,香奈儿、路易威登、卡地亚、蒂芙尼等领先奢侈品牌将于今年9月迎来新一轮的涨价。面对全球危机,奢侈品牌纷纷涨价,是否有违商业逻辑?中国消费者还会付钱吗?

一些分析认为,奢侈品品牌的涨价实际上是品牌保持业绩的紧急营销方式。短期内,涨价可以刺激消费者,促使他们在涨价前下订单,提高业绩。

中国商报记者最近访问了北京,SKP发现,从开业之日起,路易威登的门店就排起了长队。事实上,SKP并不是唯一出现这种情况的商店。据网友在社交媒体上发布的照片显示,路易威登在上海国进中心(ShanghaiGuojinCenter)和无锡恒隆广场(无锡恒隆广场)等购物中心的门店也排起了队。

消费者张小姐告诉记者,在提价前买一个经典的包,买就是赚。

上一轮涨价没有得到路易威登(LouisVuitton)的背包,这一次是在涨价前果断开始的。消费者李女士说,这个品牌只会涨价,而不是打折,而且还得早点开始。

从目前的情况来看,一轮又一轮的涨价并没有降低中国消费者的购买热情,而是会让他们砍掉更多的商品。这不仅反映在商店的热门场景中,也反映在奢侈品牌光明的财务报表上。

据报道,今年3月至6月,卡地亚母公司丽峰集团的市场表现呈现萎缩趋势,只有中国比去年同期反弹49%。

摩根士丹利(MorganStanley)分析师表示,6月初,路易威登(LouisVuitton)、古驰(Gucci)、迪奥(Dior)和香奈儿(Chanel)等奢侈品牌的销售额增长了40%,至90%。波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup)6月发布的一份报告显示,今年全球时尚行业将下滑29%至37%,而中国不仅有可能赶上今年年初的亏损,而且可能与这一趋势相比增长10%。

一些业内人士认为,从长远来看,奢侈品价格上涨可以增加利润空间,弥补流行病期间品牌收入的损失。

为什么涨价不仅不会让消费者的热情减弱,还会让奢侈品牌取得好的效果?

中国奢侈品联盟名誉顾问张培英表示,由于疫情的影响,出国旅游中断了,消费回归是中国奢侈品销售激增的主要原因之一。

数据显示,中国消费者约占全球奢侈品总支出的30%。

除了消费回归,张培英认为奢侈品消费一般由高净值人群主导,这种流行病对他们的影响很小,而且他们对价格不敏感,即使涨价不会减少他们对购买的需求。

值得注意的是,在疫情肆虐的情况下,奢侈品牌也调整了中国市场的营销策略,积极拥抱网络,进行多渠道布局,在一定程度上促进了业绩的增长。例如,路易威登进入小红书销售新季项目,李嘉琪住屋出售包蝴蝶袋,多家奢侈品牌进驻天猫、京东。Com和其他第三方平台。(记者陈清文/图表)。